LinkedIn har meddelat att de kommer introducera det man kallar sponsrade artiklar på bred front. Betyder det att artiklar, som tidigare har varit en något bortglömd funktion för företagssidor, kommer få ett uppsving?
Sponsrade artiklar kommer att bygga på den redan existerade organiska artikelfunktionen. Tanken är att LinkedIn-användare kommer att kunna ta del av längre innehåll, utan att för den delen lämna plattformen.
Detta kan i sin tur kan resultera i bättre resultat och högre engagemang för annonsörer. En win-win, potentiellt!
Låt oss utforska vad detta innebär för marknadsförare och ta en djupdykning i dess potential, och så ger jag min take.
Vad betyder detta för marknadsförare?
Funktionen har i skrivande stund börjat rullas ut för fler annonskonton. Jag har haft access på ett par kunder en stund, och kan konstatera att det fungerar så här:
- När ett företagskonto publicerar en artikel på LinkedIn, kan administratörer nu välja att använda den i kampanjer.
- Att sponsra artikeln ger dessutom ytterligare funktionalitet i form av en CTA-knapp, exempelvis “Lås upp artikeln”, vilket kan användas för att samla in leads.
För att skapa en kampanj krävs det att du sätter upp en single image-annons, för antingen brand awareness, engagement eller lead generation (övriga objectives stöttas för närvarande inte).
Fördelarna med formatet som jag ser det är:
- Att du kan använda dig av befintligt innehåll på din LinkedIn-sida.
- Potential till mer viralitet än bloggartiklar / nyhetsartiklar som ligger på separat sajt.
- Möjlighet till kommentarer / interaktion på ett annat vis (som inte alltid finns på företags webbplatser).
- Sist men inte minst: Leadgenerering
Min analys och rekommendation
Klart står att LinkedIn dels satsar på att behålla användare på sin plattform, samt ser utmaningar med sina trafikkampanjer. Dokumentannonser och nu sponsrade artiklar är onekligen ett sätt att kunna optimera för leverans(en) vi annonsörer är ute efter, utan att för den delen behöva skicka våra användare till sajt.
Jag är igång med sponsrade artiklar för en del kunder och märker redan hur engagemanget har skjutit i höjden (vilket också kan vara en “nyhetens behag”-tendens). Det är en balansgång mellan att lägga alla sin B2B-ägg i LinkedIns korg och få in kvalitativ data på egen webbplats, men i detta tidiga skede ser jag en naturlig plats i mid-funnel som komplement till trafikannonser.
Just nu ser jag inte att leads kommer hålla lika hög kvalitet som övriga leadmagneter (tänk webinar eller dokumentannonser med guider eller djuplodande information), men detta kan variera från bransch till bransch.
Vad säger ni? Har ni testat och sett goda resultat?
Länkar och rekommenderad läsning:
- https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7152562586465501184/
- https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a5966218
David är Chief Strategy Officer på Trickle i Stockholm. Han ansvarar för optimering och utveckling, samt är senior rådgivare kring content distribution och performance marketing (med en extra förkärlek för B2B).
