Efter att vi marknadsförare (och säljare, för den delen också…) har skrikit i många år är dagen äntligen kommen. Äntligen pratar Sales Navigator och Campaign Manager med varandra.
För den som inte är bekant med Sales Navigator är det en del av LinkedIns produktflora men är framtaget för säljare snarare än marknadsförare. I verktyget kan du bland annat skapa dina ICP (Ideal Customer Profiles), segmentera målgruppen, få information om leads att kontakta och följa upp samt möjlighet att göra det enkelt.
Denna integration, som ännu inte har lanserats på bred front, ger möjlighet att skicka målgrupper mellan verktygen. Låt oss gå igenom vad den här tajtare integrationen betyder och hur man smartast använder det.
Vad innebär det för marknadsförare?
Historiskt sett har det varit ett stort manuellt arbete att få in denna data (inkomplett sådan dessutom) i Campaign Manager för att tillåta sälj och marknadsföring att jobba tillsammans, på samma målgrupper och med kompletterande taktiker.
Nu kan vi däremot ta in listor av konton/kontakter direkt in i annonsplattformen med ett par klick från Sales Navigator.
Detta innebär inte bara tydligare möjligheter för sälj- och marknadsteamen att samarbeta, utan kan med fördel byggas in i taktiker (smartare remarketing) och möjliggöra targeting som tidigare kanske inte har kunnat uppnåtts helt sömlöst på LinkedIns egen data.
Min analys av nyheten
Det vi ska veta är att detta är främst en tidsbesparande funktion. Som en bekant på LinkedIn skrev “if you had to wait for a LinkedIn feature to start targeting the same people – that’s quite alarming”.
Men för till exempel SaaS-bolag som arbetar med account based marketing och/eller hyperfokuserat med lead generation eller demand generation är det en väldigt härlig och tidsbesparande funktion.
Att kunna skräddarsy exakt innehåll och budskap till användare som är definierade av säljare som olika steg i kundresan (och inte bara utifrån den taxonomi och taktik som är uppsatt i kampanjer och kampanjgrupper) är ett sylvasst exempel på hur man kan spendera sina pengar smartare.
Integrationen har som sagt precis börjat rullas ut till en mindre grupp användare. Och jag väntar spänt på att få tillgång.
Hur ser ni fram emot att arbeta med detta? Kommentera gärna nedan.
Länkar och rekommenderad läsning:
David är Chief Strategy Officer på Trickle i Stockholm. Han ansvarar för optimering och utveckling, samt är senior rådgivare kring content distribution och performance marketing (med en extra förkärlek för B2B).
