I förra veckan lanserade LinkedIn en väldigt ny spännande funktion på bred front som man kallar Predictive Audiences.
Föga förvånande gör det här mig väldigt exalterad, då det mest värdefulla med LinkedIn är dess data. Att kunna hitta nya målgrupper är därför alltid lilla julafton för undertecknad.
Låt oss gå igenom vad som är nytt och hur det skiljer sig mot tidigare targeting-möjligheter.
Vad innebär det för marknadsförare?
Predictive Audiences kan beskrivas som en ny och bättre variant på lookalikes. Med hjälp av LinkedIns AI kan dessa användas för att hitta fler människor som delar liknande beteende och parametrar som en existerande datakälla.
Du hittar den nya funktionen under “Audiences -> Create -> Predictive”. Det första som slår en är att det numera finns en “slider” som kan styra hur stor målgruppen ska bli; likt den funktion som finns för lookalikes på Meta (men som saknats på LinkedIns lookalike). Vidare ser vi också att dessa målgrupper kan skapas från kontaktlistor, konverteringslistor (baserat på LinkedIn Insight Tag), eller lead gen-formulär. Redan här skiljer det sig från lookalikes.
Hur skiljer sig detta då från tidigare möjligheter att expandera målgrupper på LinkedIn?
- Dels har du Audience Expansion, som du klickar i vid skapande av en kampanj, som breddar din befintliga styrning. Det vill säga, har du riktat kampanjen mot VD:ar men klickar i Audience Expansion är det fullt möjligt att du också når CMO:s och CFO:s. Här har du väldigt lite kontroll och träffsäkerhet, men det är ett bra verktyg för att bredda räckvidd och utfall i kampanjer som kämpar i sin prestanda.
- Vidare har du Lookalikes, där du kan generera en ny målgrupp som liknar en annan datakälla. Till skillnad från till exempel Meta har du väldigt lite kontroll över dina lookalikes på LinkedIn. Till dags dato har det varit användbart.
- Det som framför allt särskiljer Predictive Audiences för dig som marknadsförare är att du får a) kontroll och b) en källa baserat på användare som är mer troliga att konvertera.
Min analys och rekommendationer
Jag ser inte detta som slutet på lookalikes på LinkedIn. De har varit ett väldigt viktigt vapen i den taktiska arsenalen, framför allt för att hitta bredd och nya potentiella kontakter att ta vidare genom funneln.
Där jag tror och ser Predictive Audiences slå Lookalikes på fingrarna är närmare konverteringen. Lookalikes har historiskt på LinkedIn inte alltid varit starkast för konvertering; framför allt för B2B. Det beror troligen på att B2B oftast har väldigt nischade målgrupper och datan som samplas för målgruppsunderlag helt enkelt blir för liten för verktyget att göra spetsiga målgrupper av.
Att sätta upp konverteringar längs hela funneln på sajt med LinkedIns Insight Tag blir extra viktigt i och med denna uppdatering. Jag kommer definitivt testa att bygga olika målgrupper baserat på till exempel nedladdningar och rena köp.
Kommer du använda Predictive Audiences?
Rekommenderad läsning:
David är Chief Strategy Officer på Trickle i Stockholm. Han ansvarar för optimering och utveckling, samt är senior rådgivare kring content distribution och performance marketing (med en extra förkärlek för B2B).
