Det här är premiäravsnittet för en ny typ av intervju här i podden. Marknadsföringscase i poddformat.
Först ut är growth hackern och e-handelsproffset Fedja Porobic som berättar om det imponerande jobb man gjort med Facebook Ads för Under Your Skin som säljer hud- och hårvårdsprodukter.
Jag bestämde mig för att börja med case i podden för att jag tycker att det saknas riktigt bra case kring digital marknadsföring på svenska.
Och allt för ofta så utelämnas det allra viktigaste i ett case. Vad man faktiskt gjorde för att att lösa de utmaningar eller problem som fanns och hur man uppnådde de resultat man visar upp eller skriver om.
Så jag hoppas att du kommer att gilla det här.
Det är fantastiskt kul att börja med ett case om Under Your Skin som gjort en otrolig resa på kort tid från nära noll i e-handelsförsäljning till en omsättning på 1,5 miljon i november 2020.
Och de fortsätter att öka. Under 2021 budgeterar man mellan 25-30 miljoner.
Bakom den stora ökningen ligger ett imponerande jobb med Facebook Ads och smart användning av storytelling vilket är fokus i det här caset.
Fedja Porobic är grundare till growthbyrån Porobic Group som fokuserar på e-handel och som på kort tid har växt till 15 personer och fått in många intressanta e-handlare på kundsidan.
Om avsnittet
Vi börjar med att prata om Under Your Skin och utmaningen man stod inför när Fedja och hans team tog sig an projektet. Sedan går vi igenom steg för steg från analys till resultat och varför man satsade på Facebook Ads.
Fedja berättar bland annat hur han kom fram till strategin och hur det fungerar rent taktiskt. Allt från kampanjflöden och annonser till landningssidor.
Vi pratar självklart även om resultatet man har skapat. Allt från rena KPI:er till försäljning men också det engagemang man har lyckats skapa kring sina storydrivna annonser.
Du får även höra om hur man har:
- Skalat annonseringen från 100 kronor till 25 tusen kronor om dagen
- Misstagen många gör i sin Facebook-annonsering
- Och var Fedja hämtar inspiration och idéer
Det finns som vanligt länkar till de resurser som nämns i avsnittet här nedan samt länkar till och bilder på några av Under Your Skins Facebook-annonser. Bland länkarna hittar du även en länk till en av landningssidorna.
Efter det hittar du dessutom tidsstämplar till olika sektioner i avsnittet.
Länkar
Fedja Porobic på LinkedIn
Porobic Group webbsida
Under Your Skin webbsida
Under Your Skin på Instagram
Under Your Skin på Ehandel.se (artikel)
Landningssida Under Your Skin
Ad library Under Your Skin
Skärmklipp på annonser. De två till vänster är för kall trafik och den till höger för varm trafik.
Tidsstämplar
[3:24] Fedja börjar med att berätta vad Under Your Skin är för bolag och Lovisas story. Han förklarar sedan varför han tycker att bolaget är ett sånt häftigt case.
[5:01] Vi pratar om vad Fedja och Under Your Skin har uppnått så här långt. Han förklarar även mer om vad Under Your Skin hade gjort före de började arbeta tillsammans och vad han såg i sin inledande analys.
[5:59] Fedja berättar om typen av annonser man jobbar med och det engagemang man har lyckats skapa kring dessa. Han förklarar också sitt tänk kring Facebook, Instagram och andra sociala plattformar.
[7:53] Vi pratar om vad Fedja gjorde när han tog sig an det här projektet och vad han gör i sin analys. Fedja berättar sedan om vad han kom fram till i sin analys och hur man även bestämde sig att köpa in sig i bolaget.
[12:23] Fedja berättar om vilken strategi han kom fram till, hur han kom fram till den samt varför det blev just Facebook Ads. Han delar även med sig av sina tips för att hitta inspiration och idéer från bland annat branschkollegor och Amazon.
[18:26] Vi pratar om vilken roll Lovisas story fyller i strategin. Sedan går Fedja igenom vad man gjorde rent taktiskt när man började arbeta med strategin man kommit fram till och hur man arbetar med sina Facebook-kampanjer som på kort tid har nått över en miljon kvinnor.
[22:51] Fedja förklarar hur själva själva funneln och flödet i kampanjerna ser ut där de delar upp mellan kall trafik och befintliga kunder. Vi pratar bland annat om det rigorösa testande av annonser som Fedja och hans team gör.
[28:20] Vi pratar om vilken typ av innehåll man har i sina annonser för den kalla trafiken. Fedja berättar sedan även om det starka engagemang som har skapat kring deras annonser med stora mängder likes och långa trådar med kommentarer.
[32:50] Fedja berättar om hur målgrupperna de använder för den kalla trafiken och vilken typ av kampanjer man kör. Han förklarar också problemet med att välja för små målgrupper och fördelen med att ha breda målgrupper.
[35:27] Vi pratar om hur man arbetar med de befintliga kunderna och för att bygga varumärke samt community. Fedja berättar om de olika typerna av kampanjer, e-postflöden och andra aktiviteter man har för de som köpt produkterna.
[40:44] Fedja berättar mer om landningssidorna man använder för sina olika kampanjer och han bryter ner de olika delarna på en av deras landningssidor. Vi pratar sedan om vilken effekt det har fått att gå från vanliga produktsidor till specifika landningssidor.
[45:33] Vi pratar om hur budgeten ser ut för caset och hur man har skalat den från 100-300 kronor om dagen till 10-50 000 kronor om dagen på Facebook Ads. Fedja går sedan igenom vad den här strategin har fått för resultat för Under Your Skin.
[47:49] Fedja berättar mer om hur engagemanget har sett ut för deras annonser som varit väldigt bra. Vi avslutar med att prata om framtiden för Under Your Skin som under 2021 budgeterar för en stor ökning och satsar på fler kanaler.
Funktioner: Spela i nytt fönster | Ladda ner | Bädda in
Prenumerera: Apple Podcasts | Google Podcasts | Spotify | RSS
